Sok szupermarketek érdekes trükköket és trükköket használnak, amelyek miatt az emberek a lehető legtöbb pénzt költenek el. Az ilyen manipulációk miatt a vásárlók megvásárolják azokat az árukat, amelyekre még nem is gondolták.
Tehát vegye figyelembe a marketingszakemberek leggyakoribb és leghatékonyabb technikáit.
10. Kapcsolódó termékek
Ha valaki valami konkrétra megy a szupermarketbe, például a fia vagy lánya kedvenc édességére, akkor egy csokoládét vagy mályvacukrot észlelhet a mellette lévő polcon. Ilyen esetekben sok ember nemcsak azt követeli meg a kosárban, hanem a különféle kapcsolódó apróságokat is.
A papír szalvéták és az eldobható evőeszközök szintén példák. Általában az emberek csak az eldobható tányérok kiegészítéseként vásárolnak törlőt.
A következő következtetés vonható le: szinte minden spontán vásárlást a marketingszakemberek előre terveznek.
Tehát, ha a kezed eléri a kapcsolódó termékeket, akkor jobb, ha megáll, és eldönti, vajon valóban szükség van-e erre.
9. A belső színek
A boltok színeit általában véletlenül választják meg. Ez egyszerűen „mágnesez” a szupermarketekben található vásárlókat, akiknek külső kialakítása sok meleg árnyalatot használ: piros, sárga, narancs.
A boltokban a színek általában nem azonosak a külső színekkel. A leggyakrabban hideg hangok kerülnek felhasználásra: kék, zöld. Az ilyen árnyalatok tudatosan arra készteti az embereket, hogy több pénzt adjanak.
A forgalmazók azt állítják, hogy a boltokban alkalmazott különböző módszerek a virágokra nagyon hatékonyak.
8. Kellemes illat
Mindenki tudja, hogy jobb, ha éhesnek nem megy a boltba, különben jelentősen megnő annak a kockázata, hogy túl sok pénzt hagy meg.
A marketingszakemberek azonban még a jól táplált fogyasztókat is sikeresen manipulálták: ehhez a szupermarketekben aktívan használják a kellemes illatokat, amelyek nagyon gyorsan étvágyat válthatnak ki. Milyen a frissen sült kenyér csodálatos illata!
Nagyon fontos szerepet játszik nem csak az aromák, hanem az is, hogy az áruk helyesen vannak-e ábrázolva. Lédúsnak, fényesnek és még ünnepinek is kell kinéznie.
Megfelelően ki kell emelni az árut, helyesen kell beállítani a lámpát. Ezt a munkát általában professzionális megvilágítók végzik.
7. Kedvezményes kártyák
Az emberek úgy vélik, hogy kedvezményes kártyákra van szükség a pénz megtakarításához. Így van, de az üzleteknek megvannak a maga előnyei. Az ilyen kártyák megbízhatóan rögzítik az ügyfeleket az egyes üzletekhez.
Annak eldöntésekor, hogy melyik szupermarketet kívánja meglátogatni, az ember általában azt választja, amelyikben hűségprogramja van. Azt is érdemes megjegyezni, hogy a kártyák "követik" az ügyfeleket. A szupermarketek tisztában vannak minden szokásával és igényével.
A kártyák miatt az emberek több pénzt költenek. Sok üzlet minden egyes kiadott rubel után pontokat gyűjt. Amikor felhalmozódnak, a vevőnek lehetősége van készpénzre átutalni őket.
Van egy illúzió a haszonról, de valójában az embert kifejezetten befolyásolták, így több pénzt költött a pontok gyűjtésére.
6. A zene hatása
A zenét folyamatosan játsszák az üzletekben, és általában ez nem véletlen. Ez provokálhatja az embereket sok nem tervezett vásárláshoz.
A szakértők szerint az eladások jelentősen növekednek, ha a szupermarketekben ritmikus, gyors zenét játszanak. Az ember elkezdi alkalmazkodni a ritmushoz.
A lassú zene hatékonyan érinti az ügyfeleket is: emiatt lelassulnak a polcok közelében, jobban néznek meg az árukra, és ennek eredményeként több terméket szereznek.
Ha nem akarja, hogy egy adott dallam befolyásolja, akkor jobb, ha fejhallgatót használ a szupermarketekben.
5. Nagy kocsik
Az elmúlt évtizedekben a szupermarket kocsik méretei megduplázódtak. Az ilyen eszközök a 30-as években jelentkeztek, és akkoriban teljesen különböztek egymástól.
A marketingszakemberek szerint egy félig üres kocsit hordozó személy meg akarja nézni, hogy tele van - és ezért szinte mindig több terméket vásárol, mint az eredetileg tervezték. Ezek a pszichológia jellemzői.
Ha elment a boltba, de nem tervezi, hogy sok terméket vásárol, akkor jobb, ha nem kosarát, hanem egy kis kosarat vesz.
4. Papírcsomagolás
Miért értékesítik a friss pékárukat általában papír csomagolásban? A lényeg itt nem csak a szépség, hanem a gyakorlatiasság hiánya is. Az ilyen csomagolásban történő sütés gyorsabban megszárad, ezért hamarosan az embernek újra el kell mennie a boltba.
Hazatérve a szupermarketből, próbálja meg különféle módon csomagolni. Így a kenyér hosszú ideig megőrzi frissességét.
3. Készletek és sárga árcédulák
Mivel az összes szupermarketekben a vásárlókkal úgy manipulálnak, hogy minél több pénzt hagyjanak el, állandóan óvatosan kell eljárni: ez különösen igaz az árcédulákra és a különféle promóciókra. Az emberek hajlamosak pénzt megtakarítani és árengedményeket bíznak, de ne feledje, hogy sok üzletben a normál árakat adják meg.
Néhány speciális szám az árcímkéken (például „199”, „999”) arra ösztönzi a vásárlókat, hogy vásároljanak olyan termékeket, amelyekre nincs szükségük. Ha kerekíti ezeket az árakat, akkor csak egy rubel fordul elő, de az emberek szerint az előnyök jelentősek.
2. Vevőket csábító termékek
Sok embert vonz olyan ajánlatok, mint például: "10 terméket kap 200 vonzó vonzó költséggel".
Ez akkor is működik, ha a vásárlónak nem szüksége van különös termékekre. A legfontosabb a profit (pontosabban az illúzió), ez az, ami az embereket pénzt adni. Paradox, bár hangzik.
1. Áruk a pénztár közelében
A pénztár közelében pontosan azok a kis dolgok vannak, amelyeket az emberek általában elfelejtenek vásárláskor. Ezek olyan termékek, mint például nedves törlőkendők, fényes cukorkák, csokoládé, borotva stb.
A pénztárnál az ügyfelek általában belefáradnak a választásba, és szinte automatikusan elviszik azt, ami kéznél van. Ez a trükk mindig nagyon jól működik.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy sok, a pénztárgépben található áru kifejezetten túlárazott.