Az életben gyakran hiányzik a meggyőzés és a nyitott kommunikáció képessége. Ha sikert akar elérni, mindig kapjon meg a kívánt pozíciót az interjú után, egyezzen be egy dátumra, majd számos pszichológiai trükköre lesz szüksége, amelyek különféle helyzetekben működnek.
Ezek a módszerek természetesen a neurolingvisztikus programozáshoz kapcsolódnak - és ezek az emberi tudat és a tudatalatti tudat manipulálásának technológiái. Nem javasoljuk gyakran az ilyen trükkök iránti igényt, mert ezek megváltoztatják az egyén akaratát, amely tisztességtelen és embertelen. Inkább itt adunk példákat az ilyen "trükkökre", hogy Ön maga is megtanulja felismerni a kommunikáció során alkalmazott manipulációkat és kerülje el őket. Például a modern marketing- és üzleti tárgyalások az emberi psziché irányításának finom módszereire épülnek.
Itt vannak ezek a 10 pszichológiai „életcsapda”, amelyeket gyakran említettek az életedben, de nem gondolkodtál rajta.
10. A csend arany
Az ősi közmondás azt mondja, hogy ellenőriznie kell a nyelvet, és csak azokat a dolgokat kell mondania, amelyekben biztos vagy. A tétlen beszélgetés üzleti találkozón vagy interjún egy olyan infantilis ember jele, akitől megtagadták a tapintat érzését. De ma a nyilatkozat másik oldaláról fogunk beszélni. Kiderül, hogy egy személyt arra lehet kényszeríteni, hogy feltöltse a szükséges információkat, csend segítségével rejtett tényeket és adatokat nyerjen ki. Az NLP szakemberei azt sugallják, hogy a kommunikáció során nagyobb valószínűséggel hallgatnak, még akkor is, ha a párbeszéd folyamán észrevételekre lehet szükség. Ha nem támogatja a kommunikációt, akkor megengedi, hogy kellemetlen szünetek jelenjenek meg, amelyeket a beszélgetőpartner megpróbál bármilyen módon kitölteni, és néha meghúzza az érdeklődő tranzakció részleteit.
9. Használjon neveket
Ez a technika ártalmatlan, és azt is mondhatjuk, hogy kellemes. Gyerekkora óta az ember valami jóval társítja a nevét - anyu vagy apa, az utcai barátok, osztálytársak közelítették hozzá. Vagyis név szerint beszélve a beszélgetőpartnerre, a legtöbb esetben növeli az ő személye iránti együttérzését. Ha legalább egy pillanatra vagy cselekedetre fel kell hívnia egy személy figyelmét, feltétlenül hívja őt név szerint. Ha meg kell győződnie arról, hogy igazad van, ne felejtsd el elmondani a személy nevét a „figyelj”, „gondoljuk ki”, „azt hiszem, hogy van” stb. Szavak mellett. Természetesen ez a trükk nem működik, ha a beszélgetőpartnere rossz társulás a neveddel. Ez akkor fordul elő, amikor családjában uralkodó szereplõ becenevek uralkodnak: „lánya”, „fia”, „nyuszi”, „nap” stb., És a nevet a helytelen magatartás büntetésekor használták, például: „Sándor, te ismét szétszórt játékok”. vagy "Hit, ma megbüntettek."
8. Fogadás tíz percig
Rutin helyzetben gyakran előfordul, hogy az monoton munkát nagyon nehéz elvégezni. Vagy az esős időjárás álmosságot okozhat, amelynek ellenére a termelékenység kritikus szintre esik. A családi rendellenességek, éjszakai kirándulások, egészségügyi problémák - számos oka van annak, hogy ne fejezzék be a tervezett dolgokat, különösen, ha ezt nem támasztják alá kiegészítő motiváció az elismerés, a keresés vagy az időmegtakarítás formájában. Össze kell vonnia magát és nem szeretett üzletet kell tennie, de hogyan? A recepció azt mondja, hogy elegendő arra, hogy 10 percig kényszerítse magát rutinszerű munkára, és a test újjáépül, a figyelmet elvonja a figyelme, és most már egy órát teljesítette a tervet. Még akkor is, ha hirtelen elvonja magát, a 10 perces eredményes munka jobb, mint egyáltalán semmi.
7. Elismerje a hibáit
Ezt a tanácsot hasznosnak kell tekinteni, és aktívan alkalmazni kell az élet minden területén. A rossz, különösen a kisebb hibák elismerésének képessége az erős és tisztességes emberek képessége. Ez lehetővé teszi, hogy bizalmi kapcsolatot alakítson ki a beszélgetőpartnerrel vagy a partnerrel. Egyes marketingszakemberek azt is tanácsolják, hogy hibáztassák el az önök által elkövetett apró kötelességszegéseket. A partnerségi stratégia szempontjából ez a döntés helyes - lehetővé teszi az emberek közötti bizalom növelését. Az etika és a lelkiismeret szempontjából ez a módszer természetesen elfogadhatatlan.
6. Igen, emlékszem, elmondtál nekem
Sok ember, különösen az idősebbek, szeretnék megismételni magukat a történetükben. Tudatosan csinálják annak érdekében, hogy ismét felhívják a figyelmet az eseményre, vagy tudattalanul a feledékenység miatt - nem számít. Ne szakítsa félbe a beszélgetőt, és mondja, hogy ezt az információt már hallotta. Még egyszer óvatosan hallgassa meg az embert, bólintva a fejét, és a történet közepén óvatosan emlékeztetheti arra, hogy nem felejtette el a szavait, vagy úgy tett, mintha csak emlékszik erre a történetre. Így a beszélgetőpartner megérti, hogy időt és erőfeszítéseket nagyra becsüljük.
5. A tükör módszer
Egy népszerű trükk, amelyet nemcsak a marketingszakemberek, hanem sok pszichológus is ajánl. Annak érdekében, hogy egy személy hajlamát megmutatja, megpróbálhatja verbálisan „tükrözni” őt. Például felveheti ugyanazt a pózot, mint amellyel beszél (üljön keresztbe karokkal vagy lábakkal, támaszkodjon tárgyra, vegyen fel ceruzát, stb.). Ezután próbálja meg óvatosan lemásolni az ember kommunikációs módját, használja a szókincsében szokásos szavakat, és néha arckifejezéseket is. A lényeg itt nem az, hogy túlzásba kerüljön, hogy ne okozzanak gyanút a beszélgetőpartnerben.
4. Félelem az elvesztéstől
Mindenki fél attól, hogy elveszít valamit. A reklámügynökök a „korlátozás” használatát tanácsolják egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet növelésére. Egy személy hosszú időre elhalaszthatja a vásárlást, vagy még nem is gondolkodhat rajta, de a veszteségtől való félelemmel játszani nagyon egyszerű - tudassa velünk, hogy az ajánlat korlátozott, a jegyek elfogytak, csak néhány példány marad fenn, az emberek sorba állnak, stb. Nem javasoljuk ennek a módszernek a használatát a más emberekkel, de biztonságosan megvédheti magát a manipulációtól.
3. Hagyja, hogy az emberek beszéljenek
Mindannyian szeretjük elmondani és megosztani tudásunkat, érzelmeinket. De az üzleti életben és a személyes szférában a hallgatás képessége nagyon fontos szerepet játszik. Hagyja, hogy a beszélgető fél fejezze ki álláspontját, vagy hozza meg az Ön számára is ismert információkat. Az emberek szeretnek vitatkozni és kifejezni álláspontjukat, ezért megadva nekik ezt a lehetőséget, javíthatja az ember hangulatát, és helyes irányba állítja őket, ami nagy valószínűséggel megoldja az üzletet az ön javára.
2. Oszd meg valami személyes képet
Bármely partnerségnél fontos, hogy ne felejtsük el, hogy mindenkinek más a személyes élete, különbözik az üzlettől. Ez egy „cápa” vagy magabiztos alfa-hím a munkában, és az életben jóindulatú és segítőkész családtag, aki hétvégén szereti az ágyakba merülni. Ossza meg személyes pillanatait, miközben kommunikál a szükséges személlyel. Egyedül indíthatja úgy, hogy megemlíti a nemrégiben megtekintett filmet, vagy a hobbit óvatosan beillesztheti egy beszélgetésbe. Lehet, hogy egy jövőbeli partnerrel közös érdekeket talál, amelyek kiszélesítik a bizalom határait.
1. A választás illúziója
A manipuláció újabb rossz trükkje. Hogyan lehet rávenni, hogy valaki tegyen valamit, amely továbbra is fennáll és nem szereti ezt a tevékenységet? Csak felajánlja neki a választás illúzióját. Például egy alkalmazott nem akar túlórázni, mert családja és gyermekei vannak. Javasolja neki, hogy ma választja meg 1 órát hosszabb ideig, vagy holnap 3-kor. Igen, a munkavállaló a legkevesebbet választja ki a két rossz közül, de már egy órával tovább dolgozik, ami azt jelenti, hogy megszakítja a kezdeti „ne maradjon munka” beállítást. A vétel káros, elnyomja az ember akaratát, arra készteti őt, hogy feladja saját világképét. Ezért csak arra hivatkozunk, hogy megtanítsuk az embereket a trükkökkel szembeni védekezésre.
Ezek a pszichológiai technikák, amelyeket sok hirdető és üzleti tréner használ a tevékenységük sikeréhez. Vannak, akik valóban felhasználhatók az életben a siker elérésére, míg mások tisztességtelen az emberek számára, ezért a cikkben inkább „anti-tanácsoknak” hívják őket.