A pszichológusok szerint az emberek ugyanazokat a dolgokat tekintik különféleképpen. Beszéljünk az agy leggyakoribb csapdáiról, amelyekbe legalább egyszer mindenki beleesett.
10. Funkcionális rögzítés
Ezt a pszichológiai jelenséget fedezte fel, majd leírta Karl Dunker. A funkcionális rögzítés az objektumnak csak egy meghatározott minőségű használata, amely megakadályozza annak használatát bármilyen más módon. Tehát, ha hozzászoktunk a klipeket a papír rögzítéséhez, nehezebb nekünk kitalálni, mit tehetnénk velük. Dunker kísérletet végzett. A kísérlet résztvevői előtt az asztalon fehér karton és fekete négyzetek voltak, egyéb tárgyak, köztük gemkapcsok. Arra kérte, hogy rögzítse a négyzeteket a kartonhoz, majd tegye a lapot a hurokba. A mennyezetről lógott. A kísérletben résztvevők egy része ragasztotta a négyzeteket, mások - gemkapcsokkal rögzítve. Azok, akik ragasztót használtak, gyorsabban tudták el, hogy a lapot fel lehet-e függeszteni, használhat-e iratkapcsot, mint azok, akik már a tervek szerint használtak iratkapcsokat.
9. Statisztikai trükkök
Van egy könyv, amelyet Darrell Huff 1954-ben írt. A neve "Hogyan hazudhatok a statisztikákkal". A könyv azt bizonyítja, hogy nem szabad bízni a statisztikákban. Tehát élénk példát mutat. Amikor be kellett bizonyítania, hogy gazdag emberek élnek a Kaliforniai-völgyben, a szerző azt mondta, hogy átlagos jövedelmük évente 15 000 dollár. Számításaihoz a számtani átlagot használta, azaz összesítették a családok jövedelmét, és elosztották a lakosok számával. Kedvező összegnek bizonyult, bár az emberek eltérő jövedelemmel rendelkezhetnek, másoknak magas a jövedelme, másoknak pedig az átlagnál alacsonyabb jövedelem volt. Máskor a szerzőnek alá kell becsülnie ugyanazon emberek jövedelmét az adóemelések megakadályozása érdekében. Ezúttal rámutatott, hogy a kaliforniai völgy lakosainak átlagos jövedelme 3500, és ezt ismét nem lehet hazugságnak nevezni. Csak ezúttal az átlagos jövedelem kiszámításához a szerzõ a középértéket használja. Ez azt jelenti, hogy az ezen a területen élő családok felének jövedelme meghaladja a 3500 dollárt, a felének kevesebbet, és ez az érték lesz az átlagos jövedelemszám. Még mindig van mod, azaz az a szám, amelyet egy adott területen a leggyakrabban találnak. Tehát ahhoz, hogy kiszámítsuk, össze kell állítanunk az összes család jövedelmét és az átlagot, hogy megnevezhessük a leggyakrabban előforduló számot. Ha a legtöbb család 5000 dollárt keres, ez modális jövedelem lesz.
8. Játékos hiba
A szerencsejáték-szereplők leggyakrabban ebbe a csapdába esnek, és elveszítik az összes pénzt. Az emberek nem értik, hogy a véletlenszerű kiválasztás nem függ attól, ami korábban történt. Tehát, amikor egy személy érmét dob, akkor biztos abban, hogy ha egy „sas” egy sorban tízszer esik ki, akkor növekszik annak a valószínűsége, hogy „farok” lesz. Valójában nem erről van szó. Nem számít, hogy hányszor dobunk el egy érmét, a "sas" vagy "farok" elvesztésének valószínűsége továbbra is 1-2.
7. Horgonyhatás
Az ember tévesen értékeli a numerikus értékeket, a becslést azokhoz a számokhoz kötik, amelyeket korábban kapott. Tehát a vizsgálati alanyokat felkérték, hogy becsüljék meg az afrikai országok számát az ENSZ-ben. Ezt megelőzően, a rulett használatával, 2 véletlenszerű számot választottunk, a 65-et és a 10-et. 1 csoportot feltettünk egy kérdést az első számjegy használatával, azaz meg kellett válaszolniuk, hogy az országok száma meghaladja a 65% -ot vagy annál kevesebbet. A 2. csoportot feltették hasonló kérdéssel, de 10% -kal. És érdekes módon az 1. csoportban a számok magasabbak voltak, mint a 2. csoportban, azaz az emberek választ választottak, a bemutatott "horgony" alapján.
6. Hind helyhiba
Ez egy torzítás, amikor az ember a múltbeli eseményeket kiszámíthatónak vagy nyilvánvalónak látja, bár korábban nem volt olyan információ, amely alapján ezeket az előrejelzéseket meg lehet tenni. Röviden: gyakran ismételjük meg: „Tudtam ezt”, bár a valóságban nem tudtunk semmit, mielőtt minden történt.
5. Az IKEA hatása
A vevő mindig értékeli azoknak az áruknak a fontosságát, amelyek létrehozásában részt vettek. Az effektus egy olyan üzletlánc elnevezése alapján került elnevezésre, amely sok bútort értékesít, amelyet az embernek össze kell szerelnie.
4. A placebo hatás
Ez egy olyan személy jólétének javulása, aki úgy gondolja, hogy ez a gyógymód segít neki, bár ennek nincs gyógyhatása. Lehet gyógyszerek, vagy eljárások, vagy gyakorlatok. A hatás megnyilvánulásának mértéke az ember javasolhatóságától, a placebo megjelenésétől, az orvosba vetett bizalomtól és más tényezőktől függ. A javaslaton alapul. A placebo hatás mellett van még a nocebo hatás is, amikor a beteg, várva a gyógyszer negatív hatását, tényleg rosszabbnak érzi magát.
3. A túlélő hibája
Ez egy hiba, amikor egy olyan rossz csoportra összpontosítunk, amelyről nagyon sok adat van ("túlélők", de nem veszünk figyelembe egy másik csoportra ("halott") vonatkozó információkat. Emiatt az eredmény hibás. Tehát mindannyian úgy gondoljuk, hogy a delfinek a legkedvesebb lények a világon. Ez azon úszók történetein alapul, akiknek a delfinek a túléléshez segítettek, és partra tolták őket. De nincs információnk azokról az emberekről, akiket ellenkező irányba toltak, mert valószínűleg meghaltak.
2. A hajlandóság megerősíteni álláspontjukat
Az a személy, aki minden információból áramlik, úgy választ, amely összhangban áll az ő nézőpontjával vagy meggyőződésével. És az, amely ellentmond nekik, azt kiküszöböli. Az ember ezt a tulajdonságát az írók is észrevették; L.N. Tolstoi, Dante Alighieri költő, Francis Bacon filozófus és mások. Ezt később Peter Wason és Joshua Kleiman, Ha Young Won pszichológusok tanulmányai megerősítették.
1. Stockholm vevői szindróma
Ez egy olyan kognitív torzulás, amelyben az a személy, aki drágát vásárol vagy drága szolgáltatást igénybe vesz, igazolja magát. Nem veszi észre, hogy pénzt pazarolt, de meggyőzi magát és más embereket, hogy szüksége van ezekre a dolgokra. Használja őket, ha nem most, akkor egy kicsit később.